竹地板出口疲软 转攻国内市场仍是未知数

本文摘要:不受全球经济危机影响,我国仍然以出口居多的竹地板转入低迷期,众多竹地板企业把目光改向国内市场,开始了新一轮的国内竹地板市场争夺战。竹地板是具备中国特色和文化内涵的铺装材料。然而根据国内销售数据分析,目前竹地板在国内的销售仅有为地板销售总量的8%。 面临这样的形势,竹地板企业转攻国内地板市场,胜算究竟有多少? 建立健全销售网络 拓展竹地板市场“蓝海” 在销售过程中,按产品的特性,建立相应的销售渠道,从而构成各种销售模式。一种产品,没好的销售网络,也会有好的销售业绩。

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不受全球经济危机影响,我国仍然以出口居多的竹地板转入低迷期,众多竹地板企业把目光改向国内市场,开始了新一轮的国内竹地板市场争夺战。竹地板是具备中国特色和文化内涵的铺装材料。然而根据国内销售数据分析,目前竹地板在国内的销售仅有为地板销售总量的8%。

面临这样的形势,竹地板企业转攻国内地板市场,胜算究竟有多少? 建立健全销售网络 拓展竹地板市场“蓝海” 在销售过程中,按产品的特性,建立相应的销售渠道,从而构成各种销售模式。一种产品,没好的销售网络,也会有好的销售业绩。经过多年发展,木地板早已占有了国内地板市场的大部分地盘,在消费者心中竖立了稳固的品牌形象,短时间内改变消费观念很不更容易。根据市场中竹地板的销售情况,竹地板的不受注目程度完全将近木地板的10%,以至于很多地板代理商不不愿代理竹地板,造成很多地方竹地板经常出现须要而无求、供而需要的失望局面。

杭州某竹地板企业的一位高管戏言,竹地板的期望都竭尽在思想开放的年轻人身上了。与其期望让竹地板转入思想传统的木地板用户心中,倒不如让更加多的“新兴人”理解竹地板大自然、环保、轻巧的优越性,把他们培育成准客户。目前,竹地板企业必须增大消费引领,渐渐培育消费者对竹地板理解。在新兴城市、新兴市场、新的人群中引领竹地板的消费、创建销售网络,更进一步增大对竹地板的宣传。

许多竹地板生产厂家通过在经济繁盛城市创建传销点,扩展销售渠道,从而不断扩大品牌知名度,获得较好效益。做到宣传,注重实效许多地板企业在产品上市前投放巨额宣传费用,入市后又过度宣传,给企业导致相当大浪费。

地板作为一种轻巧消费品,在宣传的过程中,要侧重实用性的宣传,不要华而不实。就目前市场的现状而言,竹地板的广告宣传,多数厂家更好的是回头“空战简单”与平面媒体联合起到的路线。同时在宣传中使用“一家举出多家欢喜”的模式,从而超过广告宣传效果。

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优化资源配置 提高竹地板知名度 地板厂家和经销商都想要在区域市场有所作为,可是要么知道该如何运作区域市场,要么投放后收效甚微。这是很多厂家和经销商所面对的问题,市场推广缺少核心的策略指导,回头一步是一步,市场运作盲目、无序。资源合理配置是竹地板企业提高知名度的关键。

目前,国内市场还没极具品牌优势的竹地板,企业应当分区域、分产品,集中于优势资源,大力支持重点商场,侧重培育消费者,比如对重点区域的小区展开长年宣传;与当地的装饰公司展开亲密、有效地的合作。通过对重点区域的重点市场展开大力扶植,大大提高竹地板知名度。

竹地板出口企业转攻国内市场已是必定,竹地板的胜算究竟有多大?除了竹地板自身所具备的优势外,最主要的还是各不相同生厂商和经销商如何拓展销售渠道,完备网络体系、提升知名度。


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